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配件耗材不要控制，也不要漫天要价，合理的利润是可以的，暴利则是不应该的，也是近视的。国产的设备配件和耗材相对便宜，进口的 也不贵，因此合理公平的竞争就成为焦点，同样的价格你提供的服务多自然用你的，SYSMEX的原装试剂在跟国产试剂的竞争中一直 占有上风，他们并不是向COULTER/ABBOTT那样只要不用我的我就不给维修，他们不同，照样维修，但是维修费是要收的， 只要用我的，就可以免收，配件的价格是统一的，你嫌贵可以自己解决，无论你是二手的还是原装的，无论你怎么搞到的，下次坏了我还 给你修，一个平和的心态对市场很重要，我们是在做市场，钱是赚不完的，何必那么逼人太甚，不给别人机会的人自己也没有多少机会。 不止一次的跟国内厂家或代理打交道，反复询问单位，姓名，什么机器型号，什么时候装的，谁修的，为什么要买，之后的报价也是一个 人一个价格，整个一个公安局问话让人反感之极，不要那么好奇，买你的配件肯定是用在你的机器上，只要是维修你的机器，那么你的机 器生命就会得到延续，市场的保有量就会继续保持，市场效应就会持续，要前面你好后面谢谢的感谢这些购买你配件的任何人，这些人都 是为了你的产品在做努力的。无人照料的孤儿是很悲惨的。 作者 朱敏 中国仪器之家 |