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在美日三强很掐死争的时候，国内的其他代理商开始寻求其他的出路，其中最成功的要数倍肯和东湖，倍肯引进了北欧的SWEALE AC系列，从AC900，AC920，AC970，到现在的AC900+，AC910等等，结构和质量不能跟前三者并驾齐驱，但 独特的营销策略和还算不错的售后服务，也赢得全国为数不少区域的市场。东湖引进光电的MEK系列，MEK5108，6108，8 118到后来的6318一直很有市场，经历过不成熟的五分类后推出的7222/8222确是很不错的，而MEK5200系列则是 单通道的机器，主要提供给基层医疗和防疫机构。值得一提的是，光电和SWEALE结构都没有什么先进之处，也没有什么独特的地方 ，但是往往是最基本的东西也是最可靠的，所以，他们的质量情况还是说的过去的。 在这些大的品牌夹缝当中也有一些厂家艰难的生存着，SPIRT的品牌一直非常艰难在全国形不成面，只能是点销售，这就对其售后服 务带来很大的困难，很多地区的设备造成无人维护的窘境，这样院方再次更新换代的时候就不会再考虑这个机型的，还有后面的很多机型 都是如此。但是其电路方面和程序方面的相互监测和比对却是很不错的。麦道尼克的CA470/530/570/610以及后来的C A630设备结构没有特殊之处，由于营销和售后方面的问题，市场一直不看好。日本的PC604/CIS820/707都在不同的 地区有不同的市场份额，都不大，机器也没有特别的地方。 DAMNA大概是我所知道的最大的OEM制造商，本身自有的型号EXCELL18，EXCELL22（五分类），国内的OEM型 号BE3000，BT2100，昙花一现的AVL8X8，诊断大户BAYER OEM其EXCELL22称为ADVIA 70，都说明其结构和数据的可靠，由于其跟ABBOTT的牵扯不断的渊源（主要是技术上的）其试剂、方法都有惊人的相似。但其市 场一直没有很好的规范，售后和配件一直不怎么透明，所以其市场在不断萎缩，保有量也是逐年减少。 BAYER作为全球第二大诊断公司，在检验方面一直采取收购策略，血气生化如此，血球更是如此，五分类收购了大名鼎鼎的泰立尼康 之后，改进并发展出ADVIA120，这个经典的机型在相当长的时间内不会有追随者，试剂耗才的昂贵（国产配套短期之内没有可能 ），维修服务的跟进，价格的调整降低都是制约其销售的不利因素。OEM DAMNA的产品作为低端五分类的ADVIA 70销售状况不是很好，这没有别的解释，只跟营销策略和重视程度有关。OEM ABX的三分类ADVIA 60销售势头不错，但很难在长时间内形成气候。 法国的几家公司分别推出了不同的机型，最成气候的是ABX，ABX原来是香港大昌在一直做代理从96年前后的OT16（二分类） ，OT18，MICROS60，PENTRA60/80/120/120RET到现在的MICROS 60C，PENTRA 60C/80C（C反应蛋白）。ABX的各个机型无论是结构，质量，售后都是一个全新的模式，结构上以最简单的方式完成，所有的 功能都是够用即可决不留余量，质量方面按照所谓法国模式，讲究紧凑简单定期的保养和更换，但这些保养和更换到了中国用户受里变成 不可预知，不知道是代理的原因还是什么环节出了问题。售后服务方面分地区性优势，只要当地工程师非常系统而又有责任心的保养维护 ，机器寿命和其他指标非常的好，反之则骂声不断，由于其不同于上述机型的结构，造成第三方维修工程师的极大不适应，而且初期的机 型不太适应国内宽度极大的纬度变化和气候带的变化，再说国内的实验室环境并不是很好，非典时期的一批机型又不是很过硬，这一切都 造成了其销售上的缺陷，但是，最大的影响还是来自2001前后的变故，蓝桥公司与SYSMEX合作分手后，绕开大昌洋行独自与A BX联系，以低廉的价格进货200台且以固定的低利润向中国市场倾销，此举造成了中国血球市场价格雪崩（改变了血球市场的格局至 今），以原来1/2甚至1/3的价格购买到相同的产品这个诱惑力及其惊人的，造成了其他厂家在其后的一年半的时间内纷纷采取降价 ，推出新的价格低廉的机型应对，这对院方绝对是好事情，但是随之而来的问题也显现出来，由于装机量的扩大和市场范围的扩大，维修 售后的跟进、培训等变得跟不上，这一切都是蓝桥，大昌，ABX还有其他厂家所不可预知的，在一窝蜂的销售之后，售后服务的矛盾体 现出来，造成了国内市场的混乱，于是，什么血球好，什么三分类好的问题铺天盖地，降价风潮之后，服务跟进来不及，自然造成院方的 不满意，这一切应付自如只有SYSMEX，先是推出KX21改进型（KX21N，质量自然不如前者，但是价格降低），随后跟进P OCH100I的小机型用低端设备抵住市场压力，然后在五分类上大作文章，形成三分类天下是我，五分类老大也是我的格局，呵呵， 这种结果是蓝桥所不愿意看到的。但是不管怎么样，ABX的五分类还是独树一帜的，跟三强有的一拼的只要运作好，虽然现在已经先手 尽失。从COULTER OEM其5DIFF（就是PENTRA60/80）就能看出来其结构的好坏。最近代理又要更迭，我们拭目以待。 |