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每经记者 黄志伟 发自北京 “看很多省的药品中标价格，几乎每个药品都有一定比例的营销空间。”医院行业业内专家王亮告诉《每日经济新闻》，这是行业内默认的潜规则。
王亮所提的药品便是临床药品，这些药品一般只在医院销售，患者一般无法在药店买到。
从表面上，流向医院的药品和流向药店的药品环节几乎相差无几，都是从药品生产企业到一级配送商，再经过二级或者三级配送商进到医院，最后经过医生之手流到患者手中。然而，这些临床药品在表面的流通环节之外，还有一个暗中的利益链条。受此影响，药品价格高企既是结果也是原因：高价才能够保证药品有足够的利润空间满足各环节所需；而反过来，各个环节的费用也是药品的成本，成了患者购买药品时“被支付”的费用。
“药品流通经过的环节越多，加价也就越多，药品的价格肯定就越高。”王亮表示。
《每日经济新闻》从业内专家那里了解到，药品不同，这个利益链条的回扣空间也不同。如临床使用多年的普药回扣空间不大，但那些区别于普药的新特药（新药、特效药）则有较大的营销空间，尤其是一些治疗心脑血管和肿瘤的药品，回扣空间往往在20%~30%之间，部分甚至高达40%。
药品进医院要“过六关”
业内专家告诉记者，这些利益链条主要包括以下几个部分：药品招标办公室、医院领导、药剂科主任、主任医师、统方员和医生。
要成为临床药品，招标办是公关的第一个环节。因为药品要进入医院尤其是消费量大的三甲医院，都必须要经过招标，因此若要在众多药企中脱颖而出，公关是必不可少的。
经过招标后，医院进行采购前一般会由医院的院长尤其是主管药品采购的副院长召集各层的领导开个药事会，确定要采购哪些药厂的哪些品种，这部分领导也得公关。
药剂科主任对于采购何种药品有做计划和进行建议的权利，而且还可以帮助药企对医生进行公关，称得上是可上可下的关键环节，药企对此公关手法更是花样百出。
王树平是湖北省黄冈市中心医院药剂科主任，虽然黄冈市中心医院的药房对外托管，但王树平还是成为了药企医药代表的公关对象。近日，一名医药代表就拿着一张“医学继续教育学分证”对王树平表示，你不抽烟也不喝酒，这个总用得着吧。
在部分地区，有的主任医师对临床上能用哪些药品也有相当的发言权，所以他们也是公关的一个环节。
在整个利益暗链中，医生是最关键的环节，因为药品利益主要是通过这个环节实现。为了保证药品的供应，一般同一药品同一规格的药品都有两家企业入围，哪家药企的产品被医生点中也得靠营销，否则即使采购进了医院，也有呆上一年然后全部被退回的危险。
一名医药配送商告诉《每日经济新闻》，据他了解，有的药品在某些地区，仅给医生的回扣就占到了药品价格的30%。
至于统方员，由于医院的销售份额不对外公开，因此统计医生这个月开了多少药品，计算该给医生多少回扣，这个工作外人也做不了，还得靠医院内部的工作人员。上述药品配送商表示，这个费用一般是每支5毛钱，高的能达到每支1块钱。
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