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一名药品行业的人士透露，很多情况下，仅凭消费者对症状的简单描述，药店的店员也许并不确定你得了什么病，但总能找到一款能够推销的药物。而通常这些药物均是非品牌的易耗常用药品，价格高不说，没有针对性的治疗，效果自然不好。另外，厂家一般都跟药店经销商定下销售协议，把销售数量跟提成挂钩，而某些药店也把销售药物的数量跟店员个人业绩挂钩，加之同行竞争激烈，于是非品牌高价药就首当其冲成为药店经销商获取利润的主要“棋子”。 以治疗体癣的复方酮康唑软膏为例，同样是上海生产，同样的规格，不同厂家，一种要4元，另一种只需1.5元。“现在药品价格贵有两种情况，一种是品牌药，因为除去中间的流通环节外，还有厂家的广告费都搭进去；另一种是非品牌药，现在新药物的出厂速度非常快，但基本是换一个包装、一个名称或加一点辅佐成分，转身就成了新药，其实是‘换汤不换药’,价格随之就上来了，现在市面上多数是这类药。”该人士告诉记者。 据了解，如果药店没有实行厂家直销，经过多个流通环节后，最终到了消费者手上的价格可能是出厂价的10多倍。以13ml的“乐敦眼药水”为例，出厂价一般为0.8元，但经过多重流通环节后，最终在药店的销售价格可以飙升至20多元。 怪招 2赠送基本药物推销暴利药物 最近，住在麦围大街的张姨向记者反映，中秋节前夕，她在某单体药店买了几盒治疗风湿的药物，店员说好可以送洗衣粉和牙膏，结果购药后被告知礼品送完了，只能送风油精、棉签、维生素药物等常用的基本药物。张姨一气之下要求其退款，却被店员冷眼相对。 其实，这种用促销手段进行抽奖送礼、赠送基本药物的现象司空见惯。据市区一单体药店的老板透露，清远的不少药店为了竞争需要，往往用“高换低”的方法，即牺牲基本药物，抬高非品牌药物价格换取利润。“一盒38支的卫生棉签正常售价为0.3—1元，但现在只要买一盒超过15元的西药，可以赠送一盒，老客户还可以多送一盒。实际上，这盒棉签的价格已包含在西药中，名义上是‘送’,实质还是买，且价格比正常购买还贵。这样一来，直接贬低了基本药物的价值和地位。” 这种情况尤其出现在保健药品上。以螺旋藻为例，在松鹤街药店一条街，记者随机进入三家不同的药店咨询螺旋藻，均被告知，凡是买这类保健药(价格从60元到198元不等)，不论品牌，都可获赠比购买药物价格低或等价的保健药物，部分药店还加送基本药物。据业内人士称，由于这种保健药不是处方药品，只是起保健作用，因此副作用不大。药店往往是通过这种保健药品获取利润。 对此，受访的药店负责人均表示无奈，“卖品牌基本药，根本赚不了钱。”据了解，国家已放开药品的价格，药品价格可由经营者自定或市场调节。按一般规律，药品成本价加15%等于批发价(国家定价)，批发价加15%等于零售价。据业内人士透露，按国家有关规定，对药品的流通环节价格实行差率控制，并区别药品的不同情况实行差别差率。一般药品零售价销售利润率控制在30%左右。但目前市区药店竞争激烈，药店为了生存，彼此都在进行低价倾销，利润空间非常有限，绝大多数药品零售价无法按上述价格销售，就算是政府指导价的药品，也无法按政府指导价销售。因此只能“牺牲”部分基本药物来减少药店经营上的损失。 记者在松鹤街的药店发现，康泰克购货价11元，政府指导价每盒是13.5元，市面售价为8-9元，北京降压O号进货价约6元，零售价则降至4元，成都地奥心血康每盒政府指导价5元，零售价为3.5元，德众牛黄解毒片每盒1.5元，零售价0.8元。 |